Hogyan kísérletezz az áraiddal fájdalommentesen?

Egy rutinos kertész sosem veti be egy egész ágyást egy ismeretlen paradicsomfajtával. Előbb csak néhány palántát próbál ki, megfigyeli, hogyan bírják az időjárást, ízlik-e neki a termés, és csak ha bevált, akkor szaporítja tovább.

Pont így működik az árazásban a tesztelés is.

Sok vállalkozó az „egyszer árazok, és úgy is marad” elvet követi, pedig a piac, az ügyfelek, sőt mi magunk is folyamatosan változunk. Az árazás egy élő rendszer. Ha merünk kísérletezni, új szintre emelhetjük az üzletünk működését.

Lássuk, hogyan tesztelhetsz árakat úgy, hogy közben ne veszíts ügyfelet vagy önbizalmat, és mit tanulhatunk a gazdák gondolkodásából.

1. Kicsiben kezdd, mint a próbavetést

Ne az összes ajánlatodat árazz át egyszerre! Válassz ki egy terméket vagy szolgáltatást, amin „gyakorolsz”.

📌 Példa: Emelj árat egy adott csomagon, és figyeld, hogyan reagál a piac? Ugyanannyian vásárolnak? Jobb ügyfelek érkeznek?

2. Használj A/B tesztet, mint kétféle palántát

Online felületeken kipróbálhatod ugyanazt az ajánlatot többféle árazással. Két hirdetés, két landing oldal, két ár, és jönnek az adatok.

📌 Példa: Egy hirdetésben 19.900 Ft-ért kínálod a workshopot, a másikban 24.900 Ft-ért, de ott plusz bónuszt is adsz. Melyik hoz több érdeklődőt?

3. Tesztelj különböző árkommunikációval

Lehet, hogy nem az ár a gond, hanem az, hogyan mondod el. Néha már az is elég, ha máshogy csomagolod: „bevezető ár”, „prémium csomag”, „kedvezmény az első 10 jelentkezőnek”, és másképp reagálnak.

📌 Példa: Próbáld ki egy hónapig, hogy az ajánlatodnál hangsúlyozod az elérhetőség korlátozottságát vagy az időbeli sürgősséget.

4. Használj visszajelzést, kérdezz, mint a gazda az ízpróbán

Ne félj megkérdezni a vevőidet! Mit gondolnak az ár-érték arányról? Megéri nekik? Fizetnének többet? Mitől lenne számukra értékesebb?

📌 Példa: Küldj ki egy rövid kérdőívet az ügyfeleidnek: „Ha újra dönthetnél, mennyit érne meg neked ez a szolgáltatás most, hogy már ismered?”

5. Időszakos tesztár, mint a szezonális kísérlet

Hirdess egy „tesztidőszakos árat” egy új szolgáltatásra. Mondd is el nyíltan: most kísérletezel, és ennek része az, hogy most bevezető áron elérhető. Ez őszinte, és jól is kommunikálható.

📌 Példa: „Ez egy új program, amit most tesztelünk egy kisebb csoporttal. Cserébe a visszajelzésetekért kedvezményes áron vehettek részt.”

ZöldTipp

Vezess árazási naplót! Jegyezd fel, mikor mit változtattál, milyen kommunikációval, és hogyan reagált rá a piac. Egy hónap után már értékes tanulságok gyűlnek össze, és a jövőben bátrabban, tudatosabban árazol majd.

Kapcsolódó tartalom:

A képet Geminivel készítettem.