Beárazni a munkámat?

Vállalkozások leggyakoribb árazási hibái

1. A „baráti ár” csapdája

Sokan indulnak úgy, hogy az első ügyfelek barátok, ismerősök. Emiatt alacsony áron dolgoznak, „csak hogy elinduljon valami.” A gond az, hogy ez az induló ár gyakran be is ragad. A következő ügyfelek már ezt az árat szokják meg, miközben a te tapasztalatod, értéked közben nő.

📌 Tipp: Határozd meg előre, meddig maradsz „baráti áron”, és mikor váltasz profira.

2. A versenytársfigyelésből lett önbizalomrombolás

„A konkurencia olcsóbban adja. Én se kérhetek többet.” – ismerős mondat? Pedig nem is tudod, ők milyen költséggel dolgoznak, mekkora haszonnal számolnak, és mennyi ideig tartható fenn az áruk.

📌 Tipp: Ne másolásból, hanem értékalapú gondolkodásból árazd! Nézd meg, milyen eredményt hozol az ügyfélnek, és ez mennyit ér meg neki.

3. A „mindent bele az árba” csomag

Sokan félnek attól, hogy az ügyfél nemet mond, ha külön tételként áraznak dolgokat, ezért egy nagy csomagba mindent belepakolnak. Ez viszont két dologhoz vezethet: a munka nem térül meg, és az ügyfél nem is érti, mit kap pontosan.

📌 Tipp: Merj részletesen árazni! Adj lehetőséget az ügyfélnek a választásra.

4. A rejtett költségek figyelmen kívül hagyása

A kezdők gyakran csak az időt számolják, de kimaradnak az anyagköltségek, szoftverek, utazás, adminisztráció, fejlesztés, tanulás költségei. Így a végén a profit eltűnik, mint eső után a reggeli harmat.

📌 Tipp: Készíts „valódi költség” kalkulációt. Számolj az idődön túl az összes rejtett tényezővel is.

5. A félelem az emeléstől

Sokan még akkor sem mernek árat emelni, amikor már egyértelműen indokolt lenne: megnőtt a kereslet, fejlődtek a képességeik, javult a szolgáltatás minősége. A félelem az elutasítástól azonban gyakran visszatart.

📌 Tipp: Áremelést is lehet jól kommunikálni. Mutasd meg, mi változott, mit kap most az ügyfél.

ZöldTipp

Kezdd el dokumentálni, mitől jó a szolgáltatásod vagy terméked. Gyűjts visszajelzéseket, sikertörténeteket, statisztikákat. Ezekre később tudsz építeni, amikor magasabb áron kínálod, és önbizalmat is adnak a számodra.

Kapcsolódó tartalom:

A képet Geminivel készítettem.