S01E13 - Okos célok vállalkozóknak - Hogyan ne tévedj el a marketing káoszban
Hallgasd vagy olvasd az epizódot!
Leirat
Válóczi Károly vagyok és üdvözöllek a Digitális Kertemben, ahol magokat ültetünk és növényeket nevelünk a vállalkozásod növekedéséhez!
Ma reggel felkeltem, megnyitottam a naptáramat, és ezt láttam: 47 befejezetlen feladat. Negyvenhét.
Facebook poszt írás. Instagram tartalom. TikTok videó. Weboldal frissítés. Hírlevél küldés. LinkedIn cikk. Google hirdetés. SEO optimalizálás. Email válaszadás. Ügyfél megkeresések...
És ott ültem, bámulva ezt a listát, és rájöttem valamire: nem vagyok vállalkozó. Egy multitasking robot vagyok, aki éjjel-nappal fut, de sehova nem ér.
Ha te is minden irányba futsz egyszerre, akkor ez az epizód neked szól. Mert ma a SMART célkitűzésről fogok beszélni, de nem úgy, ahogy a céges tréningeken. Hanem úgy, ahogy egy ember beszél a másiknak.
Mert a célkitűzés nem egy hideg, táblázatokból álló tudomány. A célkitűzés túlélési stratégia a vállalkozói káoszban.
Szóval célkitűzés. Hallottad már ezt a szót, ugye? Talán egy guru mondta neked: "Tűzz ki célokat!" Vagy olvastál egy motivációs könyvet: "Álmok nélkül nincs siker!"
És mit csináltál? Leírtad valahova: "Sikeres akarok lenni!" Vagy: "Több ügyfelet akarok!" Esetleg: "Gazdag leszek!"
És tudod mit? Ezek nem célok. Ezek álmok. És ez nem baj, mert álmokra szükségünk van. De álmokból nem lesz vállalkozás. Célokból igen.
A magyar vállalkozók többsége - és ezt nem találom ki, ezt látom nap mint nap - vagy egyáltalán nem tűz ki célt, vagy olyan célokat tűz ki, amik használhatatlanok.
Tudod mi a különbség az álom és a cél között?
Az álom: "Sikeres vállalkozó akarok lenni."
A cél: "2025. december 31-ig havonta 15 új ügyfelet szerzek, akik minimum 50.000 Ft-ot költenek nálam, és 80%-uk elégedett lesz."
Érzed a különbséget? Az egyik egy kép a fejedben. A másik egy konkrét terv, aminek végrehajtását ellenőrizni tudod.
És itt jön be a SMART módszer. De mielőtt azt gondolnád, hogy "jaj, megint egy módszer, amit úgysem fogok használni" - várj! Ez tényleg működik. De csak akkor, ha megérted, MIÉRT működik.
**Mi az a SMART?
A SMART egy angol betűszó. És most nem fogom angolul mondani, mert ezt úgyis hallottad már, és úgyis elfelejtetted két nap múlva.
Inkább így gondolj rá, mint egy kertész gondolkodik:
S - SPECIFIC (Konkrét) = Melyik magot ülteted el?
Egy kertész sosem azt mondja: "Ma növényeket ültetek." Azt mondja: "Ma 10 paradicsom palántát ültetek el a kertem déli sarkába."
Látod a különbséget?
Te sem mondhatod azt, hogy "Több ügyfelet akarok." Azt mondd: "Havi 10 új ügyfelet akarok, akik helyi fodrász szolgáltatást keresnek Szekszárdon."
M - MEASURABLE (Mérhető) = Honnan tudod, hogy nő a növény?
Egy kertész nem csak úgy megérzi, hogy "jól nő a paradicsom". Méri. Számol. "Ez a paradicsom 30 cm magas, és 12 virág van rajta."
Te is mérd! Ne azt: "Sikeres leszek." Hanem: "Havi 500.000 Ft bevételt érek el," vagy "100 új követőt szerzek Instagramon."
Ha nem tudsz mérni valamit, az nem cél. Az álmodozás.
A - ACHIEVABLE (Elérhető) = Van elég erőforrásod megtermelni?
Egy tapasztalt kertész sosem ültet el 1000 paradicsomot, ha csak 100 négyzetméteres kertje van. Tudja, hogy ez lehetetlen.
Te is légy őszinte magaddal! Ha eddig havi 200.000 Ft-ot kerestél, ne tűzz ki havi 5 millió Ft-os célt egy hónap alatt. Ez nem pesszimizmus - ez realizmus.
Inkább tűzz ki egy elérhető célt: havi 300.000 Ft. Majd ha azt elérted, mehetsz tovább.
R - RELEVANT (Releváns) = Ez a növény passzol a kertedbe?
Egy kertész nem ültet narancsot Magyarországon a szabadban. Mert tudja, hogy az nem ide való.
Te is nézd meg: ez a cél passzol az életedhez? Ha kisgyerekes vagy, és heti 80 órát kellene dolgoznod, az reális? Vagy ha introvertált vagy, és állandóan networkingezni kellene, az fenntartható?
A cél nem lehet jó, ha tönkretesz általa.
T - TIME-BOUND (Időhöz kötött) = Mikor szüretelsz?
Egy kertész sosem azt mondja: "Valamikor majd learatom a paradicsomot." Tudja: július végén érik be.
Te is adj határidőt! Ne azt: "Egyszer majd..." Hanem: "2025. december 31-ig..."
Mert különben soha nem fog megtörténni.
Tudod, mi a leggyakoribb hiba, amit látok? Az emberek felírnak egy célkitűzést, aztán... Elteszi valahova a jegyzetfüzetbe, és ott porosodik.
Vagy az ellenkező véglet: minden nap átírja, mert "ma már ez nem jó, holnap az lesz jó."
Hogyan tűzz ki SMART célt lépésről lépésre
Rendben, most csináljuk meg együtt. Vegyél elő egy papírt és tollat.
1. lépés: Írj le EGY nagy álmot a vállalkozásodra
Csak egyet. Ne hármat. Egyet. Például: "Több bevétel."
2. lépés: Tedd konkréttá - S
Ne azt: "Több bevétel." Hanem: "Havi 600.000 Ft tiszta bevétel a szolgáltatásaimból."
3. lépés: Tedd mérhetővé - M
Hogyan méred? "Havi bankszámlakivonat alapján számolom a beérkező összeget."
4. lépés: Ellenőrizd az elérhetőséget - A
Őszinte kérdés: ha most havi 300.000 Ft-ot keresel, reális-e 600.000 Ft? Ha igen, menjünk tovább. Ha nem, írjuk át 400.000-re.
5. lépés: Ellenőrizd a relevanciát - R
Miért fontos ez neked? "Azért, mert így félre tudok tenni gyerekem iskolájára, és nem kell minden hónapban stresszelni a számlák miatt."
Ha nincs értelmes "miért", nincs motiváció.
6. lépés: Adj határidőt - T
"2025. december 31-ig."
Íme a kész SMART cél:
"2025. december 31-ig havi 600.000 Ft tiszta bevételt érek el a szolgáltatásaimból, amit havonta a bankszámlakivonatom alapján mérek, hogy félre tudjak tenni a gyerekem iskolájára és ne kelljen stresszelni a számlákon."
Ez egy SMART cél. Konkrét, mérhető, elérhető, releváns, időhöz kötött.
És most figyelj: ezt írd ki, és tedd oda, ahol MINDEN NAP látod. Hűtőre, számítógép mellé, fürdőszoba tükörre. Mert a cél akkor működik, ha nem felejted el.
Röviden összefoglalom miről beszéltem ebben az epizódban.
A SMART módszer azért működik, mert kivisz a káoszból. Nem kell minden irányba futni. Egy irányt választasz, és arrafelé mész.
És most jön a legfontosabb rész - mit ültess el ma?
Ma még, mielőtt lefekszel, csinálj meg ezt az egy dolgot: Vegyél elő egy papírt, és írj fel EGY SMART célt a vállalkozásodra a következő 3 hónapra. Csak egyet. De azt jól. Használd a 6 lépést, amit az előbb mondtam.
De előtte - és ez fontos - vegyél 5 percet arra, hogy megkérdezd magadtól: "Miért is fontos ez nekem mint embernek, nem csak mint vállalkozónak? Mi változik az életemben, ha ezt elérem?"
Mert tudod mit? A legjobb vállalkozói döntések akkor születnek, amikor nem felejtjük el, hogy emberek vagyunk. És emberként álmokra, de célokra is szükségünk van.
A következő epizódban folytatjuk, és arról beszélünk, hogy 3-6-12 hónapos tervezés: hogyan építsd fel a lépéseket a cél eléréséhez.
Ne felejts el csatlakozni a Digitális Kertkör messenger közösségemhez! Kíváncsi vagyok, hogy te milyen SMART célt tűztél ki?!
Minden további információt megtalálsz ITT a Digitális Kertemben, és ne felejtsd el feliratkozni a podcastomra!
Köszönöm, hogy végighallgattad ezt az epizódot! A következő alkalommal folytatjuk a kertészkedést. Addig is, öntözz rendszeresen!