S01E12 - Marketing stratégia alapok vállalkozóknak - Ha úgy érzed, csak sodródsz
Hallgasd vagy olvasd az epizódot!
Leirat
Válóczi Károly vagyok és üdvözöllek a Digitális Kertemben, ahol magokat ültetünk és növényeket nevelünk a vállalkozásod növekedéséhez!
Ma reggel amikor felkeltem, az első dolgom az volt, hogy megnéztem a telefonomat, és azonnal elöntött egy ismerős érzés. Tudod, az, amikor látod, hogy 15 olvasatlan üzenet van, 8 Facebook értesítés, 3 új Instagram komment, és egyből ott van a fejedben: "És most mit csináljak először?"
Ott ültem az ágyban, és rájöttem valamire: több évvel ezelőtt ugyanez volt. Csak akkor nem 15 üzenet volt, hanem 3. De az érzés ugyanaz: sodródás.
Nem irányítottam a vállalkozásomat. A vállalkozásom irányított engem.
Ha te is így érzed magad - hogy reggel felkelsz, reagálsz a dolgokra, és este lefekvéskor azt kérdezed magadtól: "És most mi van? Működik ez, vagy csak pörgetem a kereket?" - akkor ez az epizód neked szól.
Mert ma a marketing stratégiáról fogok beszélni. De várj! Ne kattints el! Tudom a "stratégia" szó hallatán a legtöbb magyar kisvállalkozó behunyja a szemét és azt mondja: "Ó, ez megint valami bonyolult, üzleti iskolás dolog." Nem lesz ez olyan "stratégia" duma, ahol bonyolult üzleti tervekről pampogok. Hanem arról szól, hogyan légy te a sofőr, ne csak az utas a saját vállalkozásodban.
Szóval marketing stratégia, mit is jelent ez valójában?
Nagyon egyszerűen: a marketing stratégia egy terv. Ennyi. Egy terv arról, hogy hogyan éred el az üzleti céljaidat marketinggel. Nem több, nem kevesebb.
De itt jön az emberi rész: a legtöbb magyar kisvállalkozó azért bukik el ezen, mert fél tervezni. Miért? Mert azt gondolja: "Ha tervet készítek, és nem jön be, akkor bebizonyosodik, hogy rossz vagyok ebben." Jobban érzi magát, ha nincs terv, mert akkor legalább nem bukik el semmiben.
Én is így voltam ezzel. Emlékszem, 2020 januárjában újévi fogadalmat tettem: "Idén lesz marketing stratégiám!" Aztán február végére még mindig nem volt. Miért? Mert titkon féltem. Féltem, hogy ha leírom, mit akarok elérni, és nem jön össze... hát akkor egy kamu vagyok.
De aztán rájöttem valamire: az igazi "kamu" érzés onnan jött, hogy sodródtam. Hogy nem én irányítottam a dolgokat. És amikor végre leültem, és két óra alatt összehoztam egy egyszerű tervet... az volt az első nap, amikor úgy éreztem: "Oké, most én vagyok a főnök."
Nézzük, hogy működik ez a gyakorlatban, és hogy mit jelent a marketing stratégia. Három egyszerű kérdésre épül:
Első kérdés: Hova akarsz eljutni?
Ez a célmeghatározás. De ne úgy gondolj rá, mint valami misztikus dologra. Egyszerűen: mit akarsz elérni 3 hónap múlva?
Például:
- "Legyen 50 új vásárlóm"
- "Legyen heti 10 megkeresésem az űrlapomon"
- "Nőjön 20%-kal a forgalmam"
Látod? Konkrét. Mérhető. Emberi. Nem kell nagy álmokat kergetni, elég, ha tudod, merre mész.
Második kérdés: Ki a célközönséged?
Kinek árulsz? És most ne azt mondd: "Mindenkinek!" Mert az nem működik.
Gondolj bele: ha egy 25 éves fiatal anyukának árulsz babaruhát, mást mondasz, mint egy 60 éves nagymamának. Más szavakat használsz. Máshol hirdetnél.
Harmadik kérdés: Hogyan éred el őket?
Ez a csatorna kiválasztása. Facebook? Instagram? Email? Google hirdetés? Személyes ajánlás?
És itt jön a felismerés: nem kell mindenhol lenned! Sőt, nem is szabad.
Válassz 1-2 csatornát, ahol a célközönséged van, és azt csináld jól. Nem kell TikTokon táncolnod, ha a célcsoportod 50+ nyugdíjas. Nem kell LinkedIn guruvá válnod, ha tiniknek árulsz.
Én személyesen ezt hibáztam el legjobban. 2021-ben azt hittem: mindenhol kell lennem. Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok... Végül sehol sem voltam rendesen. Szétforgácsoltam magam. És tudod, mi lett? Semmi.
Aztán lecsupaszítottam 2 platformra. Facebook és email. Ennyi. És hirtelen működött minden. Miért? Mert volt energiám rendesen csinálni mindkettőt.
És most jön a legfontosabb rész:
A stratégia nem azt jelenti, hogy mindent be kell tartani vakon. A stratégia azt jelenti: van egy tervem, és ha nem működik, tudatosan módosítom. Nem csak sodródom. Nem reagálok pánikból. Hanem megnézem: "Oké, ez nem működött. Mit változtatok?"
Ez a különbség a stratégia és a sodródás között. Mindkét esetben lehet, hogy módosítasz, de az egyikben te vagy a főnök, a másikban pedig a körülmények.
Még egy fontos figyelmeztetés: sokan azt hiszik, hogy a stratégia azt jelenti, hogy mindent előre ki kell találni. Nem. A stratégia azt jelenti, hogy tudsz egy irányt, és ahogy mész ezen, finomhangolod.
Mint egy kertész: tavaszszal elülteted a palántákat egy terv szerint. De nyáron látod, hogy az egyik rész mégsem kap elég napot. Mit csinálsz? Átülteted. Nem dobod ki a tervet, csak alkalmazkodsz.
Most gyorsan összefoglalom a mai epizódot: a marketing stratégia egy egyszerű terv arról, hogy hova akarsz eljutni, és azt hogyan éred el. Nem bonyolult. Nem üzleti iskolás. Csak egy tudatos irány.
És most jön a legfontosabb rész, mit ültess el ma?
Ma még, mielőtt bármit csinálsz, csináld meg ezt az egy dolgot: vegyél elő egy papírt, és fejezd be ezt a három mondatot:
- "3 hónap múlva ezt szeretném elérni: ... ______"
- "Az én vásárlóim/ügyféleim: ... ______"
- "Őket itt fogom elérni: ... "
Három mondat. Tíz perc. De előtte - és ez fontos - szánj 5 percet arra, hogy megkérdezd magadtól: "Miért félek a tervezéstől? Mi a legrosszabb, ami történhet, ha tervet készítek?"
Írd le ezt is. Mert tudod mit? A félelem akkor veszít erőt, amikor kimondod.
Következő alkalommal folytatjuk, és arról beszélünk, hogy hogyan tűzz ki SMART célt: tehát hogy az a három mondatos tervből hogyan lesz konkrét, mérhető cél.
Ne felejts el csatlakozni a Digitális Kertkör messenger közösségemhez! Kíváncsi vagyok, hogy te milyen félelmeid vannak a tervezéssel kapcsolatban.
Minden további információt megtalálsz ITT a Digitális Kertemben, és ne felejtsd el feliratkozni a podcastomra!
Köszönöm, hogy végighallgattad ezt az epizódot! A következő alkalommal folytatjuk a kertészkedést. Addig is, öntözz rendszeresen!