S01E11 - Miért nem működik semmi? - A stratégia hiánya, hogyan léphetsz ki a káoszból
Hallgasd vagy olvasd az epizódot!
Leirat
Válóczi Károly vagyok és üdvözöllek a Digitális Kertemben, ahol magokat ültetünk és növényeket nevelünk a vállalkozásod növekedéséhez!
Ma reggel végignéztem a saját marketing tevékenységeimet az elmúlt hónapokból, és rájöttem valamire: egy vállalkozói kamikaze voltam.
Facebook hirdetések hétfőn, LinkedIn tartalmak szerdán, Instagram story-k pénteken, email kampány valamikor a héten, Google hirdetés próba, TikTok kísérletezés... És tudod mi volt az eredmény? SEMMI.
Ha te is úgy érzed, hogy minden marketing dolgot kipróbálsz, de semmivel sem jutsz előre, akkor ez az epizód most neked szól. Mert ma a marketing káoszról fogok beszélni.
A múlt héten megkérdeztem a Marketing Klubban:
"Hány marketing dolgot csináltok egyszerre? Őszintén."
A válaszok megráztak. Itt van néhány (neveket természetesen megváltoztattam):
"Petra (fitness edző): 'Instagram poszt minden nap, Facebook hirdetés, email lista építés, Google hirdetések, LinkedIn tartalmak, YouTube próbálkozás. Heti 20 órát töltök marketinggel, de az ügyfeleim száma nem nő.'"
"Gábor (webfejlesztő): 'Minden héten új dolgot próbálok. Ha egy hétig nem látok eredményt, váltok. Az elmúlt 6 hónapban 12 különböző marketing taktikát kipróbáltam.'"
"Anna (coaching): 'Úgy érzem magam, mint egy pingpong labda. Folyton ugrok egyik platformról a másikra, de sehol nem vagyok igazán jelen.'"
És a legmegrázóbb, hogy 90%-uk azt mondta, hogy 5-8 marketing dolgot csinál párhuzamosan.
Ismerős? Akkor olvasd tovább, mert van megoldás. És nem az, amit gondolnál.
Miért csináljuk ezt magunkkal?
A marketing káosz mögött három fő pszichológiai ok áll:
1. Lemaradástól félelem
Látsz egy sikertörténetet Facebook hirdetésről, azonnal elkezdel hirdetni. Másnap olvasol egy LinkedIn success story-t, már ott is próbálkozol. Ez nem marketing, ez pánik.
2. Azonnali eredményt akarunk
A mai világban minden gyors. Pizza 30 perc alatt, csomagküldés 24 órán belül. De a marketing nem így működik. A marketing olyan, mint a kertészkedés. Időt vesz igénybe.
3. "Több = jobb" tévedés
Azt hisszük, hogy ha több marketing csatornán vagyunk jelen, több eredményt fogunk látni. Pedig pont fordítva van: kevesebb, de következetesebb munka többet hoz.
Mi történik, amikor mindent egyszerre csinálsz?
Szétszórt energia: Tegyük fel, van 100 egység energiád marketingre. Ha 10 dolgon osztod szét, mindegyikre 10 energia jut. Ez sehol nem elég a komoly eredményhez.
Nincsenek adatok: Ha mindent egyszerre csinálsz, soha nem tudod meg, hogy mi működik és mi nem. Minden keveredik.
Kiégés: 5-8 platform követése és táplálása mentálisan kifárasztó. A kreativitásod elkopik, a tartalmaid sablonossá válnak.
Nincs fejlődés: Soha nem leszel igazán jó egyikben sem, mert nincs időd elmélyülni.
A "Kertészeti megközelítés" marketing stratégiája
Képzeld el, hogy egy kertész vagy. Mit csinálnál?
Első évben: Egy kis részt választanál, alaposan felkészítenéd a talajt, és 2-3 növényt ültetnél. Őket gondoznád, megfigyelnéd, tanulnál.
Második évben: Az első rész tapasztalataival bővítenéd a kertet.
Harmadik évben: Már rutinos kertész vagy, aki tudja, mikor mit kell csinálni.
A marketing pontosan ugyanígy működik. De mi mit csinálunk? Egy hét alatt az egész kertet tele akarjuk szórni különböző magokkal, aztán csodálkozunk, hogy miért nem nő semmi.
A megoldás: lépésről-lépésre útmutató, amit most megmutatok
1. lépés: MARKETING AUDIT
Mit csinálj pontosan:
Vegyél egy A4-es papírt és írd fel MINDEN marketing tevékenységet, amit most csinálsz. Minden egyes platformot, hirdetést, tartalomtípust. Legyél kegyetlenül őszinte.
Íme egy példa lista:
- Facebook organikus posztok (heti 5x)
- Instagram képek (napi 1x)
- Instagram story (napi 2-3x)
- Facebook hirdetések (havi 50.000 Ft)
- Google hirdetések (havi 30.000 Ft)
- Email marketing (heti 1x)
- LinkedIn posztok (heti 2x)
- TikTok videók (heti 1x)
- YouTube próbálkozás (havonta 1x)
Gyakorlati példa:
Péter, egy budapesti személyi edző, amikor ezt megcsinálta, 11 különböző marketing tevékenységet talált a listáján. Azt mondta: "Nem is tudtam, hogy ennyi mindent csinálok. Nem csoda, hogy nincs energiám."
Gyakori hibák itt:
- Nem írod fel az időráfordítást (ez fontos!)
- Kihagysz "kis" dolgokat (pedig azok is számítanak)
2. lépés: A BRUTÁLIS VÁLOGATÁS
Mit csinálj pontosan:
Most vedd át az egész listát, és minden egyes tételnél kérdezd meg magadtól:
- Mennyit költök erre (idő + pénz)?
- Mennyi eredményt hozott az elmúlt 3 hónapban?
- Mennyire szeretem csinálni?
- Mennyire vagyok jó benne?
Aztán válassz EGYET. Igen, egyet. Azt, amire mind a 4 kérdésre a legjobb válaszokat adtad.
Gyakorlati példa:
Anna, egy online coach, a következőket írta:
- Facebook posztok: 2 óra/hét, 3 új ügyfél 3 hónap alatt, szeretem, jó vagyok benne ✓
- Instagram: 4 óra/hét, 1 új ügyfél 3 hónap alatt, utálom, rossz vagyok benne ✗
- Email marketing: 1 óra/hét, 0 új ügyfél, nem szeretem, nem értek hozzá ✗
Anna a Facebook posztokat választotta.
Pro tippek:
- Ne azt válaszd, ami "menő" (pl. TikTok), hanem ami NEKED jó
- A "szereted csinálni" faktor fontosabb, mint gondolnád
- Az is oké, ha a választásod "unalmas" (pl. email marketing)
Mikor tudod, hogy jól csinálod:
Akkor, ha könnyű volt választani. Ha nehéz, akkor még mindig túl sokat akarsz egyszerre.
3. lépés: A 30 NAPOS FINOMHANGOLÁS
Mit csinálj pontosan:
30 napra CSAK az egy kiválasztott dolgot csinálod. Minden mást leállítasz. Nem szüneteltetsz, leállítasz. Ez a legnehezebb rész, mert az agyad azt fogja súgni: "lemaradsz mindenről!"
30 napos Facebook poszt példa:
- Hétfő: Személyes történet + tanácsnál
- Szerda: Ügyfél sikertörténet
- Péntek: Hasznos tipp vagy eszköz
- Vasárnap: Gondolatébresztő kérdés
Ennyi. Semmi más.
Gyakorlati példa:
Gábor, webfejlesztő, csak a LinkedIn posztjait folytatta. Az első 2 hétben úgy érezte, hogy "nem történik semmi". A 3. héttől kezdett érkezni visszajelzés. A 4. héten kapott egy megkeresést. 30 nap után 3 komoly érdeklődője volt.
Troubleshooting:
- Ha "unatkozol": Ez normális, ez a detox
- Ha "nem látod az eredményt": 3 hét után kezd kirajzolódni
- Ha "szeretnél mást is csinálni": Írd fel, de ne csináld meg!
Most rajtad a sor - A konkrét feladataid
Mai feladat (15 perc):
- Írd fel az összes marketing tevékenységedet egy papírra
- Számold ki az időráfordítást hetenként (őszintén!)
- Válassz EGYET - azt, ami a legjobban illik hozzád
- Minden mást húzz át
Heti feladat:
- Állítsd le az összes többi marketing tevékenységet
- Jelentkezz ki a platformokról, ahol nem fogsz posztolni
- Mondd le a hirdetéseket (igen, komolyan)
- Az egy kiválasztott dolgot csináld 3x ezen a héten
Havi cél:
30 napig CSAK az egy kiválasztott marketing csatornát használd. Mérj mindent: időráfordítás, reakciók, új megkeresések, ügyfelek.
Mindig emlékezz arra, hogy ez nem arról szól, hogy hány dolgot csinálsz, hanem arról, hogy mennyire jól csinálod azt az egyet!
Csütörtökön folytatjuk, és arról beszélünk, hogy mit jelent valójában a marketing stratégia: egyszerűen, érthetően.
Ne felejts el csatlakozni a Digitális Kertkör messenger közösségemhez! Kíváncsi vagyok, hogy te mennyi marketing dolgot csinálsz egyszerre, és melyik az az egy, amit kiválasztasz.
Minden további információt megtalálsz ITT a Digitális Kertemben, és ne felejtsd el feliratkozni a podcastomra!
Köszönöm, hogy végighallgattad ezt az epizódot! A következő alkalommal folytatjuk a kertészkedést. Addig is, öntözz rendszeresen!