S01E10 - Online vagy offline marketing? Útmutató vállalkozóknak
Hallgasd vagy olvasd az epizódot!
Leirat
Válóczi Károly vagyok és üdvözöllek a Digitális Kertemben, ahol magokat ültetünk és növényeket nevelünk a vállalkozásod növekedéséhez!
Felmerült már benned az a gondolat, hogy jól fekteted be a marketingre energiádat és pénzedet? Nem biztos, hogy jó az, hogy a Facebookon próbálkozol, addig a versenytársaid személyesen szerzik az ügyfeleket? Bennem már igen, nem is egyszer ...
Ma arról fogok beszélni, hogy online vagy offline marketing.
Mit is jelent ez valójában?
Nagyon egyszerűen az offline marketing a "kézzelfogható" világ, azaz például személyes találkozók, nyomtatott anyagok, rendezvények. Az online marketing pedig a digitális térben zajlik. Weboldal, közösségi média, online hirdetések stb.
Sok magyar vállalkozó azon bukik el, mert azt gondolja, hogy választania kell: online vagy offline marketing. Pedig ez olyan, mintha egy kertész azt gondolná, hogy vagy csak víz, vagy csak napfény kell a növényeknek.
Én is voltam így ezzel. Amikor elkezdtem az online marketing tanácsadást, minden pénzemet online hirdetésekre költöttem. Gondoltam, "Hát digitális vagyok, nem, akkor ezt kell csinálnom?" Hónapokig égtem el a pénzt, míg rá nem jöttem, hogy a legjobb ügyfeleimre személyes networking eseményeken találtam rá.
De aztán rájöttem még valamire. Az egész nem arról szól, hogy melyik jobb, online vagy offline, hanem arról szól, hogy mikor melyiket használd.
Nézzük, hogy működik ez a gyakorlatban:
Első lépés: Ismerd jól az ügyfeleidet!
Ne azt kérdezd magadtól, hogy "Mi a trendi ma?", hanem azt, hogy "Hol vannak az én ügyfeleim?". Ha 60 felettiek a célközönséged, lehet nem a TikTokon keresnek téged. Írd le 5 korábbi ügyfeled alapján, honnan hallottak rólad? Ez megmutatja, merre indulj, ha most még nem tudod.
Második lépés: Vizsgáld meg a költségvetést!
Az offline marketing gyakran drágábbnak tűnik, de hosszú távon hatékonyabb lehet. Egy jó networking esemény nem a legolcsóbb, de egy találkozóból akár több komoly ügyfél is jöhet.
Harmadik lépés: Kombináld őket!
Lehet a legjobb eredményeket akkor éred el, ha nem választasz, hanem kiegészíted őket egymással. Például: az offline kapcsolatépítés után online tartod a kapcsolatot. Vagy online generálsz érdeklődést, offline zárod le az üzletet.
Itt egy fontos figyelmeztetés tőlem, ne ugorj bele minden divatos felületbe egyszerre. Jobban jársz, ha egy offline és egy online csatornát működtetsz jól, mint ha hetet csinálsz rosszul.
Mint ahogy a kertész is tudja, hogy a paradicsom napos helyet szeret, a saláta árnyékot, ugyanúgy a vállalkozásodban is különböző "növényeknek" (célcsoportoknak) különböző "talaj" (marketing csatorna) kell.
Végül összefoglalom a mai epizódot, miről beszéltem.
Nem kell választanod az online és offline marketing között. Azt szükséges tudnod, hogy mikor melyiket használd, és azok hogyan egészítsék ki egymást.
És most jön a legfontosabb rész: mit ültess el ma?
Még ma csináld meg ezt az egy dolgot.
Írj fel egy papírra 3 olyan helyet, ahol a te ideális ügyfeleid megfordulnak. Lehet ez online (Facebook csoport, szakmai fórum) vagy offline (szakmai rendezvény, üzleti klub). De előtte gondold át azt is, hogy személy szerint hol érzed magad vállalkozóként a legkomfortosabbnak? Online írásban, videóban vagy személyes beszélgetésekben? Fontos, hogy ne csak az ügyfeleid, hanem te is jól érezd magad az egészben!
Mert tudod mit? A legjobb marketing döntések akkor születnek, amikor nem csak a célcsoportra gondolsz, hanem arra is, hogy te milyen ember vagy és miben vagy jó.
Következő epizódban folytatjuk, és arról beszélünk, hogy "Miért nem működik semmi? - A stratégia hiánya".
Ne felejts el csatlakozni a Digitális Kertkör messenger közösségemhez! KKíváncsi vagyok, hogy te online vagy offline ügyfélszerzésben érzed magad jobban?
Minden további információt megtalálsz ITT a Digitális Kertemben, és ne felejtsd el feliratkozni a podcastomra!
Köszönöm, hogy végighallgattad ezt az epizódot! A következő alkalommal folytatjuk a kertészkedést. Addig is, öntözz rendszeresen!