S01E04 - Marketing vagy reklám? - Fogalmak tisztázása egyszerűen

Hallgasd vagy olvasd az epizódot!

Leirat

Üdvözöllek a Digitális Kertemben! Válóczi Károly vagyok, és ma egy gyors, de rendkívül fontos témát tisztázunk: Mi a különbség a marketing és a reklám között?

Képzeld el, hogy bemész egy kertészeti boltba, és azt mondod: 'Kérek egy kertet!' A boltos meg néz rád, hogy 'Jó, de mit szeretnél? Magvakat? Műtrágyát? Ásót?' Te meg mondod: 'Nem tudom, csak egy kertet!'

Nos, pontosan ezt csinálják a magyar vállalkozók a marketinggel és a reklámmal. Összekeverik őket, és aztán csodálkoznak, hogy miért nem működnek a 'marketing' erőfeszítéseik.

A mai epizód végére te már pontosan tudni fogod, hogy mikor mit csinálj, és végre érteni fogod, miért nem hozott eredményt eddig az, amit marketingnek hittél.

Oké, kezdjük a legalapvetőbb dolgokkal, mert ezt sokan nem tudják:

A REKLÁM - ez egy konkrét üzenet, amit fizetsz azért, hogy az emberek lássák. Például a Facebook-on fizetsz 5000 forintot, hogy 1000 ember lássa a posztod.
Ez reklám.

A MARKETING - az egy komplex folyamat, aminek a reklám csak egy kis része. Ide tartozik minden: hogy mit árulsz, mennyiért, hol, hogyan, kinek.
Ez egy egész stratégia.

Hogy ezt jobban megértsd:

• A REKLÁM olyan, mint amikor műtrágyát szórsz a kertre.
• A MARKETING pedig maga a teljes kertészkedés: talaj előkészítése, magvetés, öntözés, gyomtalanítás, betakarítás - minden!

Vegyük Évát aki cukrászdát üzemeltet Szegeden. Éva azt mondja: 'Csinálok marketing-et!', és felad egy Facebook hirdetést a süteményekről.
De várj! Éva reklámot csinál, nem marketinget!

Marketing az lenne, ha Éva:

• Megvizsgálná, hogy ki a célközönsége (anyukák? fiatalok? nyugdíjasok?)
• Kitalálná, hogy mit áruljon nekik (torták? kávé?)
• Eldöntené, hogy mennyiért (prémium? kedvező?)
• Megtervezné, hogy hol találkozzon a vásárlókkal (bolt? rendezvények? online?)
  ÉS CSAK EZUTÁN csinálna reklámot!

Most vizsgáld meg, mit csinálsz!

• Ha csak hirdetéseket adsz fel → reklámozol
• Ha csak posztolsz Facebook-on → reklámozol
• Ha csak szórólapokat osztogatsz → reklámozol

De ha megfontolod, hogy:

• Kinek árulsz
• Mit árulsz
• Miért válasszanak téged
• Hol találkozol velük
• Hogyan építed a kapcsolatokat
  → AKKOR már "marketingelsz"!

Azért, mert ha csak reklámozol marketing nélkül, olyan, mintha műtrágyát szórnál rossz talajba. Kidobod pénzt.

De ha van marketing stratégiád, akkor a reklám csak egy eszköz, ami segít elérni a céljaidat.

Gyorsan teszteld mégegyszer magad:

1. Tudod, hogy pontosan kik a vásárlóid? (Nem 'mindenki'!)
2. Tudod, hogy miért válasszanak téged a versenytársak helyett?
3. Van terved arra, hogyan építesz kapcsolatot az ügyfeleiddel?

Ha bármelyikre 'nem' a válaszod, akkor nincs marketing stratégiád.
Van reklámozásod, de nincs marketinged.

Most azt csináld, hogy mielőtt bármekkora összeget költenél reklámra:

1. Írd le 1 mondatban: Kik a vásárlód?
2. Írd le 1 mondatban: Miért válasszanak téged?
3. Írd le 1 mondatban: Hol tudnak majd találkozni veled?

Ha megvan ez a 3 mondat, akkor van marketing alapod. Ha nincs, akkor ne költs reklámra egy forintot sem!

Szóval, összefoglalva:
A reklám egy eszköz, a marketing egy stratégia. A reklám nélkül lehet marketing, de marketing nélkül a reklám csak pénzkidobás.

Ahogy nem kezded műtrágyázással a kertészkedést, hanem talaj előkészítéssel, úgy a vállalkozásodban se kezd a reklámmal, hanem a marketing stratégiával.

Mit ültess el ma? Reggel, még mielőtt bármit csinálnál, fejezd be ez a 3 mondatot:

1. Az én vásárlóim ... (konkrét leírás)
2. Engem azért választanak, mert ... (egyedi értékajánlatod)
3. Én itt találkozom a vásárlóimmal ... (konkrét helyek/platformok)

Miért pont ezeket? Mert ezek nélkül minden reklám csak találgatás. De ha megvan ez a 3 mondat, akkor holnap már tudatosan fogsz "marketingelni"!

Hétfőn folytatjuk, és arról beszélünk, hogyan határozd meg pontosan, kinek árulsz. Mert a 'mindenki' nem válasz! Ez épül arra, amit ma tanultunk.

És ne felejtsd el: írd oda a Digitális Kertkörbe messengeren e 3 mondatodat! Kíváncsi vagyok, hogyan fogalmazod meg a saját vállalkozásoddal kapcsolatban.

Minden további információt megtalálsz ITT a Digitális Kertemben, és ne felejtsd el feliratkozni a podcastomra!

Köszönöm, hogy végighallgattál!
Hétfőn folytatjuk ... addig is öntözz rendszeresen, és ne keverd össze az eszközt a stratégiával!

Kapcsolódó tartalom: