Az Ennyit kérhetek érte? gondolat kigyomlálása

Belső korlátozó hiedelmek felismerése

Hiába a legtermékenyebb talaj, ha gyomok lepik el, nem nő rajta egészséges termés. Így van ez az árazással is: a legjobb stratégia sem működik, ha belül kételkedsz abban, hogy „megér-e ennyit” a munkád.

A legtöbb mikro- és kisvállalkozónál nem az ár a fő probléma, hanem a saját értékük elismerése.

A belső hiedelmek, mint a gyomok, észrevétlenül nőnek, de észrevehetően visszafognak. Most megnézzük, milyen tipikus gyomokkal kell szembenéznünk, és hogyan húzzuk ki őket gyökerestül.

1. „Ki fizetne ennyit pont nekem?”

Ez a hiedelem abból fakad, hogy összehasonlítod magad másokkal, főleg nagyokkal. Elfelejted, hogy nem csak a szolgáltatás számít, hanem a személyes jelenléted, a stílusod, a hozzáállásod.

🧠 Gyomláló gondolat:
👉 „Nem mindenkinek, de valakinek épp rám van szüksége.”

2. „Nekem ez könnyű, ezért nem kérhetek sokat érte.”

A tehetséged, szakértelmed, tapasztalatod miatt valószínűleg gyorsan és jól dolgozol, és ezért sokszor kevesebbre értékeled, mint amit valójában ér. Pedig az ügyfélnek az számít, hogy neki értéket adsz.

🧠 Gyomláló gondolat:
👉 „Az érték nem a ráfordított időben van, hanem az eredményben, amit adok.”

3. „Ha többet kérek, elriasztom az embereket.”

Ez a félelem sokszor abból ered, hogy nem ismered pontosan az ideális ügyfeledet, és azt hiszed, mindenkinek el kell adnod. Pedig az alacsony ár gyakran nem vonzóbb, hanem bizalmatlanságot kelt.

🧠 Gyomláló gondolat:
👉 „Nem mindenkinek akarok eladni, csak annak, aki értékeli, amit adok.”

4. „Majd ha profibb leszek, akkor kérhetek többet.”

Ez a gyom különösen makacs: sosem érzed magad elég „készen”. Pedig már most is több vagy, mint tegnap voltál, és ha folyamatosan fejlődsz, az árad is emelkedhet.

🧠 Gyomláló gondolat:
👉 „A tudásom már most is hasznos, és közben fejlődöm tovább.”

5. „A környezetemben senki sem kér ennyit.”

Ha hasonló vállalkozókkal vagy körülvéve, akik szintén aluláraznak, könnyű beleragadni a közös korlátokba. De mi van, ha épp te vagy az első, aki másképp kezd el gondolkodni?

🧠 Gyomláló gondolat:
👉 „Lehetek az első a környezetemben, aki új mércét állít.”

ZöldTipp

Írj össze három dolgot, amiben jobb vagy, mint az átlag, és három konkrét eredményt, amit az ügyfeleidnek hoztál. Tedd ki ezt egy cetlire az asztalodra. Ez lesz az új ár-önbizalom magod. Nézz rá minden nap!

Kapcsolódó tartalom:

A képet Geminivel készítettem.